Même pour une agence locale, lancer un nouveau service sur le marché ne doit pas être réalisé au hasard. La mise en place d’une stratégie marketing pertinente augmente les chances du succès et mène vers de nouvelles opportunités de développement intéressantes. Comment faut-il s’y prendre ?
Convaincre un visiteur que telle ou telle offre correspond à ses attentes demande plus qu’une connaissance de la tendance. Face à la concurrence, afin d’atteindre les objectifs fixés, on met en valeur nos atouts dès la conception du service jusqu’à sa commercialisation.
En quoi consiste une stratégie marketing pertinente ?
Un mode de marketing à la hauteur définit l’ensemble des actions et des techniques mises en œuvre pour faciliter l’atteinte des objectifs. Il doit être adéquat avec l’offre ainsi que la demande des clients ciblés.
Le choix de la méthode à adopter dépend de plusieurs facteurs comme le prix, la qualité des services/produits, la concurrence et les besoins liés à l’évolution du marché. Elle a pour but de convaincre la clientèle de la concordance des propositions à leurs exigences personnelles. Elle donne la possibilité de se différencier pour mettre ensuite la marque au centre d’un territoire particulier.
C’est cette stratégie marketing qui définit les spécificités d’une offre, plus précisément sa proposition de valeur. Elle change en fonction de la tendance, de la concurrence, des risques et des opportunités. Elle évolue chaque année pour permettre une meilleure progression des ventes au regard des buts fixés par les sociétés.
Intégrant également les enjeux logistiques liés à la production et la distribution des services, elle impacte les économies d’échelle. Elle se définit donc telle une approche structurée inséparable avec la gestion d’une entreprise.
La plupart des jeunes entreprises optimisent leur marketing avec la publicité par l’objet. En plus de faire plaisir aux clients, cette solution propulse au sommet.
Comment fonctionne la publicité par l’objet ?
La publicité par l’objet, c’est un support de communication ayant comme objectif de véhiculer le logo de votre entreprise partout par le biais de vos clients. À chaque fois qu’un consommateur l’utilise, il se souvient de vos offres. De même, leurs proches peuvent s’y intéresser rien qu’en apercevant ce merveilleux cadeau que vous avez procuré.
Gourde, sac, briquet…, le principe reste le même. Un objet publicitaire vous donne la possibilité de :
- Promouvoir un service/produit particulier. Beaucoup d’organismes se tournent même vers cette solution pour lancer de nouvelles offres.
- Gagner de la visibilité auprès des clients. Ces derniers privilégient les entreprises qui leur proposent des cadeaux, peu importe la valeur de leurs achats.
- Se démarquer de la concurrence. Inutile d’augmenter ou de réduire le tarif de vos services, cette action vous aide déjà à dépasser les sociétés œuvrant dans le même secteur.
Chez les PME ou les grandes entreprises, se tourner vers la distribution des goodies publicitaires s’affiche tel un moyen de fidélisation et de promotion fiable.
Quel type de stratégie marketing choisir ?
Il existe plusieurs stratégies marketing permettant à une entreprise de se trouver sur la première place :
- La stratégie de concentration : appelée aussi « stratégie de focalisation », elle convient aux marques qui s’adressent à un seul segment de clientèle. Elle sert à convaincre et à fidéliser les clients ciblés.
- La stratégie de différenciation: par le haut ou par le bas, on la conseille aux entreprises qui visent plusieurs segments du marché. Elle donne la possibilité de se distinguer de la concurrence.
- La stratégie d’écrémage: elle vise à positionner une marque sur le marché avec un prix plus cher que celui offert par la concurrence. Cette fois, l’objectif consiste à toucher un segment de clientèle précis, ayant un pouvoir d’achat plus élevé.
- La stratégie de pénétration : idéale pour les jeunes entreprises, comme l’indique son nom, elle a pour but de pénétrer le marché. Contrairement à la stratégie d’écrémage, avec elle, on propose des services à la hauteur des attentes des clients, mais à un prix moins cher.
La maîtrise de toutes ces techniques ne s’impose pas uniquement aux créateurs d’entreprises. Même en tant que particulier, vous pouvez vous y lancer. Puisque le fait de travailler pour gagner de l’argent de chez soi devient une tendance, faites-en votre métier. Il suffit de se créer une image et un portfolio intéressant pour obtenir des clients.
